Se on täällä. Vuosittainen alennusmyyntien kultakaivos, jonka väitetään tarjoavan valtavia säästöjä asiakkaille, jatkuu nyt 11. heinäkuuta asti. Mutta vilkkuvat alennukset ja lähtölaskurit ovat vain ensimmäinen kurkistus syvempään totuuteen – Prime Day on suunniteltu manipuloimaan käyttäytymistäsi, kasvattamaan heidän voittojaan ja pitämään sinut koukussa pidempään. Näin maailman suurin alennusmyynti maksaa sinulle enemmän kuin koskaan ennen.
Älkäämme menettäkö yhteyttä… Hallituksenne ja suuret teknologiayritykset yrittävät aktiivisesti sensuroida The:n raportoimia tietoja. Exposé omien tarpeidensa palvelemiseksi. Tilaa sähköpostilistamme nyt varmistaaksesi, että saat uusimmat sensuroimattomat uutiset. postilaatikossasi…
Kuinka paljon Amazon todella tienaa?
Vuonna 2023 Amazonin maailmanlaajuinen myynti oli 12.9 miljardia dollaria Prime Dayn kahden päivän aikana. Vuonna 14.2 myynti nousi 2024 miljardiin dollariin, ja sen ennustetaan nousevan lähes 24 miljardiin dollariin tänä vuonna. [Lähde: Adobe yrityksille]
- Osakemarkkinoiden vastaus: $AMZN:n osakekurssi nousi yli 4 % viikolla 2024:n tapahtuman jälkeen [Lähde: Yahoo Finance]
- Prime-jäsenyyden kasvu: Amazonin sisäisten arvioiden mukaan Prime-jäseniä aktivoitiin viime vuoden Prime Day -jakson aikana 250 miljoonaa lisää, kun vuonna 2024 Prime-jäseniä oli yli 8 miljoonaa [Lähde: Yaguara]
- Mainostulot: Sponsoroitujen tuotemainosten tulojen odotetaan kasvavan 1.1 miljardin dollarin arvosta vuodesta 2024 lähtien 1.3 miljardiin dollariin vuonna 2025.
- Myyjän maksut: Yli 60 % vuonna 2024 myydyistä yksiköistä oli peräisin kolmannen osapuolen myyjiltä, jotka tuottivat pelkästään Prime Dayn aikana yli 6 miljardia dollaria myyjäpalkkioita.
Se saattaa näyttää hinnanalennukselta, mutta kyse on todellisuudessa voittojen kasvattamisesta. Amazon keskittyy jälleen myyntivolyymiin, jäsenten säilyttämiseen, myyjämaksuihin ja mainontaan nostaakseen kannattavuutensa kaikkien aikojen ennätykseen.
Myynnin taustalla oleva psykologia
Amazonin Prime Day ei ole vain yksi vähittäiskaupan tapahtuma lisää – se on käyttäytymismanipulaation mestarikurssi.
- Rajoitetun ajan tarjoukset aiheuttavat kiireisiä päätöksiä
- Sosiaalinen todiste (kuten ”1,200 XNUMX ostettu viimeisen tunnin aikana”) kannustaa laumakäyttäytymiseen
- Hintaankkurointi, jossa "alkuperäisiä" hintoja nostetaan yli alkuperäisen myyntihinnan, saa alennukset näyttämään erityisen anteliailta.
- Lisää ostoskoriin -käynnistimet ehdottavat kassalla samankaltaisia tuotteita, jotka ovat usein erittäin korkeakatteisia tuotteita
Kaikki tämä saa ostajan uskomaan, että hän sai hyvän tarjouksen – aivan kuin hän olisi voittanut pelissä – ja haluamaan pelata lisää. Taktiikat perustuvat dopamiinivastesykleihin, jotka voivat johtaa pakonomaiseen käyttäytymiseen erityisesti käyttäjillä, joilla on jo ennestään impulssikontrollin tai ahdistuksen haasteita [Lähde: Psykologia tänään]
Todelliset kustannukset kuluttajalle
Kyse ei ole vain rahasta. On konkreettisia ja pysyviä vaikutuksia, jotka syntyvät siitä, että sinua kehotetaan tekemään jotain vain siksi, että kello tikittää. Vuonna 2024 raportit ehdottivat:
- 41 % yhdysvaltalaisista ostajista kertoi kokeneensa ostajan katumusta viikon sisällä.
- 61 % Prime Dayn ostoksista oli suunnittelemattomia
- Keskimääräinen kotitalous käytti tapahtuman aikana 325 dollaria enemmän kuin he olivat budjetoineet
- Osta nyt, maksa myöhemmin -palvelun käyttö kasvoi 25 %, mikä osoittaa, että ihmiset tekivät ostoksia rahalla, jota heillä ei oikeasti ollut.
Rahat sivuun, mitä Amazon todella hyötyy?
Vaikka Prime Day on pohjimmiltaan poikkeuksellisen tuottoisa tapahtuma jättiläiselle, joka pyrkii jälleen rikkomaan uusia ennätyksiä vuonna 2025, kyse on muustakin kuin pelkästä myyntitulojen tuottamisesta. Amazon etsii aina tapoja kasvaa, eikä se tarkoita vain sellaisten asioiden myymistä, joita et oikeasti tarvinnut:
- Tiedonkeruu: Jokainen klikkaus, tauko ja ostos auttaa rakentamaan henkilökohtaista käyttäytymisprofiilia, jotta he voivat kohdistaa mainoksiasi paremmin tulevaisuudessa.
- Asiakkaan lukitus: Jäsenyyksien määrän kasvaessa asiakkaat voivat hyödyntää Prime Dayta parhaalla mahdollisella tavalla. He jatkavat tilaustaan ja sitoutuvat käyttämään tuotteita ympäri vuoden ainutlaatuisten tarjousten avulla.
- Mainostulot: Tuotemainosten sponsorointi Prime Dayn aikana tuottaa nyt yli miljardi dollaria
- Myyjien ylivoima: Vaikka myyjiin kohdistuu painetta leikata katteita ja tarjota suuria alennuksia volyymin lisäämiseksi, Amazonin alennus kasvaa edelleen.
Mitä se kaikki merkitsee sinulle
Prime Day ei ole vain shoppailua. Sen tavoitteena on jatkuvasti vahvistaa järjestelmää, joka on suunniteltu erottamaan sinut rahoistasi ja samalla vakuuttamaan sinut siitä, että se on hyvä asia. Ajatuksena on pitää ihmiset sidottuina alustaan, joka hyötyy heidän jokaisesta liikkeestään.
- Kulutuksesi tuottaa dataa. Data luo paremman kuvan käyttäytymisestäsi, mikä tarkoittaa, että he voivat myydä sinulle enemmän tulevaisuudessa, mikä tuottaa enemmän dataa ja ylläpitää kierrettä.
- Nopean ostamisen kätevyys ohittaa harkittujen ostosten kurinpitomekanismit
- Samalla kun Amazon kiristää otettaan maailmanlaajuisesta vähittäiskaupasta, mainonnasta ja pilvipalveluista, sinun osallistumisesi ruokkii järjestelmää, joka keskittää valtaa ja heikentää itsenäisiä yrityksiä.
- Saatat saada alennusta, mutta Amazon on jo ansainnut rahansa mainoksilla, jotka veivät sinut perille, ansaitsee lisää myyjien kassalla maksamasta osuudesta ja jatkaa hyötymistään vastineeksi myymistäsi tiedoista.
Se on keinotekoisesti luotu halu, joka on pakattu mahdollisuudeksi jokapäiväiselle kuluttajalle ja peittää todellisen motiivin.
Joten, pitäisikö sinun välttää Prime Day -päivää?
Ei välttämättä, mutta sitä kannattaa käyttää varoen. Sitä ei pitäisi ottaa vastaan lahjana Amazonilta, vaan tilaisuutena ostaa jo suunniteltuja asioita alennuksella. Muista, että jos et tarvinnut sitä ennen Prime Dayta, et todennäköisesti tarvitse sitä nytkään. Keinoja välttää joutumasta samaan ansaan muiden kanssa ovat:
- Aseta kiinteä budjetti ja tee päätöksiä ennen selaamista
- Käytä hintaseurantatyökaluja, kuten CamelCamelCamel tai Keepa, tarkistaaksesi, ovatko alennukset aitoja
- Odota 24 tuntia ennen kuin ostat mitään yli tietyn summan, kuten 50 dollaria/puntaa
- Pidä tauko ostosten välillä, jotta vältät lisämyynnin houkuttelemisen
Lopullinen ajatus
Prime Dayn täytyy olla yksi maailman onnistuneimmista illuusioista. Se on säästöjen juhla, joka saa kuluttajat tuntemaan olonsa hyväksi alhaisemmista hinnoista – jotka eivät aina ole aitoja alennuksia – samalla kun se jatkaa yhden historian suurimmista yrityksistä kasvua.
Amazon jatkaa tiedonkeruun, tuottojen ja asiakasymmärryksen hallinnan tavoittelua. Onko kyseessä yksi suuri kokeilu, jolla pyritään kouluttamaan ostajia ostamaan reaktiivisesti ja todella tuntemaan olonsa hyväksi ostoksissa?
Kun seuraava diili syttyy ruudullesi, kannattaa miettiä: kuka tässä oikeasti voittaa?
Osallistu keskusteluun
Oletko koskaan katunut Prime Day -ostosta (tai muuta "kiireellistä alennusmyyntiä")? Luuletko, että ne on suunniteltu auttamaan tai hallitsemaan sinua? Jaa kokemuksesi alla.
Paljastaja tarvitsee kiireellisesti apuasi…
Voisitko auttaa pitämään valot päällä The Exposen rehellisen, luotettavan, vaikuttavan ja totuudenmukaisen journalismin avulla?
Hallinto ja suuret teknologiayritykset
Yritä hiljentää ja sulkea The Expose.
Joten tarvitsemme apuasi varmistaaksemme
voimme jatkaa tuomista teille
tosiasiat, joita valtavirta kieltäytyy tunnustamasta.
Hallitus ei rahoita meitä
julkaisemaan valheita ja propagandaa heidän
kuten valtamedian puolesta.
Sen sijaan luotamme yksinomaan tukeenne.
tue meitä pyrkimyksissämme tuoda
sinä rehellinen, luotettava ja tutkiva journalismi
tänään. Se on turvallista, nopeaa ja helppoa.
Valitse alta haluamasi tapa osoittaa tukesi.
Luokat: Tiesitkö?, Iso-Britannian uutiset, US News, Maailman uutiset
Ostan yleensä alennusmyyntipäivien ulkopuolella. Alennusmyyntituotteiden ja tavallisten tuotteiden hintojen vertailulla ei yleensä ole suurta eroa (joskus hintoja nostetaan ennen alennusmyyntejä ja sitten tuotteet laitetaan alennukseen vanhaan hintaan). Käyn ostoksilla vain silloin, kun tarvitsen tavaraa. Vältän jopa Walmartin kaltaisia kauppoja, koska niillä on tavaroita, joista pidän, mutta joita en tarvitse, ja kun näen ne, tunnen halua ostaa ne.
Hei Ingrid,
Olet täysin oikeassa siinä, että hintoja voidaan nostaa ennen alennusten tekemistä, mikä liioittelee todellista alennusta, mutta näiden tarkistamiseen on olemassa hyödyllisiä resursseja. Artikkelissa viittasin Camelcamelcameliin ja Keepaan, mutta saatavilla on myös muutamia muita. Todella hyviä verkkosivustoja, joilla voit varmistaa, ettet tule huijatuksi kuten useimmilla ihmisillä!
Thanks,
G Calder